Lucro no BDI

O que é o lucro no BDI?

O lucro no BDI representa a remuneração esperada pela empresa pela execução de uma obra. Ele corresponde à parcela destinada a remunerar o negócio pelo trabalho realizado, pelos recursos empregados e pelos riscos assumidos durante a execução do contrato.

Na formação do preço de uma obra, o lucro é uma das parcelas consideradas no BDI (Benefícios e Despesas Indiretas). Assim, depois de determinados os custos necessários para executar os serviços e as demais parcelas que compõem o BDI, o lucro contribui para transformar o custo da obra no preço de venda.

É importante destacar que lucro não é a mesma coisa que custo. O custo representa os recursos necessários para executar a obra, enquanto o lucro representa a remuneração esperada pela empresa após considerar os custos e demais componentes envolvidos na formação do preço.

Por que o lucro faz parte do BDI?

Uma empresa não executa uma obra apenas para recuperar os gastos realizados. O preço contratado precisa proporcionar uma remuneração compatível com a atividade empresarial e com os riscos envolvidos.

Uma obra pode exigir mobilização de equipes, utilização de equipamentos, administração, capital de giro, contratação de fornecedores e exposição a diversos riscos. Mesmo quando esses fatores são corretamente considerados nos custos e nas demais parcelas do orçamento, ainda existe a necessidade de estabelecer uma margem de remuneração para a empresa.

Por isso, o lucro é normalmente considerado na formação do BDI.

Como o lucro é representado no BDI?

O lucro costuma ser representado por um percentual aplicado dentro da metodologia utilizada para calcular o BDI. Esse percentual não deve ser confundido simplesmente com um acréscimo direto sobre cada custo individual da obra.

Em uma representação simplificada, pode-se considerar:

Preço de venda = Custo direto × (1 + BDI)

O BDI, por sua vez, incorpora diferentes parcelas, entre elas administração central, custos financeiros, seguros, garantias, tributos, riscos e lucro, conforme a metodologia adotada.

Em fórmulas de BDI nas quais os componentes são combinados matematicamente, o lucro participa da formação do percentual final e não deve ser simplesmente somado aos demais percentuais sem considerar a estrutura da fórmula.

Exemplo simplificado

Considere uma obra com custo direto de R$ 500.000,00. Suponha, apenas para fins didáticos, que o BDI calculado para essa situação seja de 20%.

Os R$ 100.000,00 correspondentes ao BDI não representam necessariamente lucro. Essa parcela também precisa absorver os demais componentes considerados no BDI, como despesas indiretas, custos financeiros, seguros, garantias e tributos.

Portanto, não se deve interpretar o percentual total do BDI como sendo a margem de lucro da empresa.

Lucro não é igual ao BDI

Essa é uma das principais diferenças que precisam ser compreendidas na elaboração de um orçamento.

Assim, uma obra pode ter um BDI de 25%, por exemplo, sem que isso signifique que a empresa terá 25% de lucro.

Como definir o percentual de lucro?

Não existe um único percentual de lucro que seja adequado para todas as obras e empresas. A definição deve considerar as características do empreendimento e a estratégia comercial da empresa.

Entre os fatores que podem influenciar essa decisão estão:

• tipo e complexidade da obra;
• valor do contrato;
• prazo de execução;
• condições de pagamento;
• necessidade de capital de giro;
• nível de concorrência;
• riscos envolvidos;
• experiência da empresa naquele tipo de serviço;
• capacidade operacional disponível;
• condições do mercado;
• necessidade de manter equipes e estrutura administrativa;
• estratégia comercial para conquistar ou manter determinado contrato.

Uma empresa pode, por exemplo, aceitar uma margem menor em um contrato de baixo risco e pagamento previsível, enquanto pode exigir uma margem maior em uma obra com elevada complexidade, prazo longo ou condições de execução mais incertas.

Lucro e risco da obra

Lucro e risco estão relacionados, mas não são a mesma parcela.

O risco representa a possibilidade de ocorrência de eventos que podem afetar os custos, prazos ou resultados da obra. Já o lucro representa a remuneração que a empresa espera obter com o negócio.

Quando uma metodologia de BDI considera uma parcela específica para riscos, essa parcela não deve simplesmente ser tratada como lucro.

Separar esses conceitos ajuda a analisar melhor a formação do preço e evita que a empresa utilize o lucro para compensar riscos que deveriam ser avaliados separadamente.

Lucro e custos indiretos

Também é importante não confundir lucro com custos indiretos.

Despesas administrativas, estrutura da empresa, determinados custos financeiros e outras despesas necessárias à execução ou gestão do contrato precisam ser consideradas de acordo com a metodologia adotada. Elas não constituem lucro simplesmente porque não aparecem diretamente nos serviços da planilha.

O lucro é aquilo que permanece como remuneração esperada da empresa depois de consideradas as parcelas necessárias à formação do preço.

Lucro no cálculo do BDI

Em uma estrutura simplificada de cálculo, pode-se representar o BDI por componentes como:

• AC: Administração Central;
• CF ou DF: Custo ou Despesa Financeira;
• S: Seguros;
• G: Garantias;
• R: Riscos;
• T: Tributos;
• L: Lucro.

Dependendo da metodologia, esses componentes podem participar de uma fórmula que considera suas respectivas bases de incidência e relações matemáticas.

Por isso, se o objetivo é calcular um BDI tecnicamente consistente, não é suficiente simplesmente fazer:

BDI = AC + CF + S + G + R + T + L

Essa soma pode servir apenas como uma representação didática dos componentes. A fórmula efetivamente utilizada deve ser definida de acordo com a metodologia escolhida para o orçamento.

O lucro aplicado diretamente sobre o custo é uma boa prática?

É comum encontrar orçamentos nos quais o profissional simplesmente acrescenta um percentual ao custo direto e chama esse percentual de lucro. Essa abordagem pode ser útil para uma estimativa comercial simples, mas não representa necessariamente um cálculo completo de BDI.

Em um orçamento mais detalhado, é importante identificar separadamente as diferentes parcelas que participam da formação do preço.

Isso permite responder perguntas como:

• quanto do preço corresponde às despesas indiretas?
• quanto corresponde aos tributos?
• quanto está relacionado ao custo financeiro?
• quanto foi reservado para riscos?
• qual é a margem de lucro esperada?

Essa separação melhora a análise e facilita a tomada de decisões comerciais.

Lucro no orçamento de obras públicas

Em orçamentos destinados a contratos públicos, a definição do BDI e de seus componentes deve observar a metodologia, as regras e as referências aplicáveis ao processo de contratação.

Isso é especialmente importante porque diferentes órgãos, tipos de contratação e metodologias podem estabelecer critérios próprios para análise da composição do preço.

Assim, não é recomendável utilizar automaticamente um percentual de lucro ou um BDI de outro orçamento sem verificar se as condições são comparáveis.

Lucro no orçamento de obras privadas

Em obras privadas, a empresa possui maior liberdade para estabelecer sua estratégia de preço, mas ainda é importante separar corretamente custo, despesas, tributos e lucro.

Uma margem aparentemente elevada pode ser necessária para uma obra com grande exposição financeira ou risco operacional. Da mesma forma, uma margem menor pode ser suficiente em uma contratação com baixo risco e excelente previsibilidade.

O percentual deve, portanto, ser analisado em conjunto com as condições comerciais do contrato.

Lucro não significa necessariamente dinheiro disponível

Outro ponto importante é diferenciar lucro previsto de lucro efetivamente realizado.

Durante a execução da obra, variações de produtividade, desperdícios, atrasos, alterações de projeto, aumento de preços, problemas de execução e outros eventos podem modificar o resultado econômico do contrato.

Por exemplo, uma empresa pode elaborar um orçamento prevendo 10% de lucro, mas terminar a obra com uma margem menor porque seus custos reais foram superiores aos previstos.

Por esse motivo, o controle dos custos durante a execução é tão importante quanto a elaboração inicial do orçamento.

Lucro e controle da obra

Depois que o contrato é iniciado, a empresa deve comparar os custos efetivamente realizados com os custos previstos no orçamento.

Se os custos diretos aumentarem sem que o preço de venda seja alterado, a margem de lucro tende a diminuir.

Por exemplo, considere:

Se todas as demais condições permanecerem iguais, o aumento do custo reduz o resultado econômico da empresa.

Por isso, o lucro previsto no orçamento não deve ser analisado isoladamente. Ele depende da capacidade da empresa de executar a obra dentro dos custos planejados.

Erros comuns ao definir o lucro no BDI

• considerar que todo o BDI corresponde ao lucro;
• usar o mesmo percentual de lucro para qualquer tipo de obra;
• copiar o BDI de outro orçamento sem analisar suas condições;
• confundir lucro com custos indiretos;
• ignorar o impacto dos tributos na margem efetiva;
• desconsiderar o custo financeiro do contrato;
• utilizar uma fórmula de BDI sem verificar a metodologia adotada;
• não acompanhar os custos reais durante a execução.

Como analisar o lucro em um orçamento

Uma análise adequada deve partir do custo realista da obra e identificar todas as parcelas necessárias para formar o preço.

1. Determine os custos diretos dos serviços.
2. Identifique as despesas e custos indiretos aplicáveis.
3. Avalie os custos financeiros e as condições de pagamento.
4. Analise seguros, garantias e riscos quando aplicáveis.
5. Determine os tributos incidentes de acordo com a situação da empresa e do contrato.
6. Defina a margem de lucro desejada.
7. Calcule o BDI utilizando a metodologia escolhida.
8. Aplique o BDI ao custo conforme a estrutura do orçamento.
9. Verifique se o preço final é competitivo e economicamente viável.

Lucro no BDI: resumo

O lucro é a parcela do BDI destinada a remunerar a empresa pela execução da obra e pelo negócio realizado. Ele não deve ser confundido com o BDI total, com os custos indiretos ou com as demais despesas que participam da formação do preço.

Um percentual adequado de lucro depende das características da obra, dos riscos, das condições financeiras, do mercado e da estratégia da empresa. Por isso, não existe um percentual universalmente correto para todos os orçamentos.

Em um orçamento bem estruturado, o lucro deve ser analisado juntamente com os demais componentes do BDI e com os custos efetivamente necessários para executar a obra. Dessa forma, o preço de venda pode ser definido de maneira mais transparente, competitiva e economicamente sustentável.