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Preço de venda
O que é preço de venda?
O preço de venda é o valor pelo qual uma obra, serviço ou conjunto de serviços é oferecido ao cliente ou contratado. No orçamento de obras, ele representa o valor final que deve ser cobrado para que a execução seja economicamente viável, considerando não apenas os custos diretamente relacionados à execução, mas também despesas indiretas, tributos, riscos e margem de lucro.
Por isso, preço de venda não é sinônimo de custo da obra. O custo representa quanto a empresa precisa desembolsar ou provisionar para executar o serviço, enquanto o preço de venda incorpora também os demais componentes necessários para a formação do valor comercial do contrato.
Como é formado o preço de venda?
De forma simplificada, o preço de venda pode ser entendido como o resultado da aplicação de um BDI sobre o custo de referência do orçamento.
Em uma representação simplificada:
Preço de venda = Custo × (1 + BDI)
Essa expressão é útil para compreender o conceito, mas a forma exata de composição do BDI depende dos componentes considerados no orçamento e da metodologia adotada.
O BDI pode incorporar, entre outros elementos:
- despesas indiretas;
- administração central;
- riscos;
- despesas financeiras;
- tributos;
- margem de lucro.
Assim, o preço de venda deve ser analisado como resultado de uma estrutura de custos e de formação de preço, e não simplesmente como um acréscimo arbitrário sobre o custo.
Custo e preço de venda
A diferença entre custo e preço de venda é fundamental para a elaboração de um orçamento.
| Conceito | Significado |
|---|---|
| Custo | Valor necessário para executar os serviços e produzir a obra, considerando os custos previstos no orçamento. |
| Preço de venda | Valor cobrado do cliente ou contratado, incorporando os custos e os demais componentes de formação do preço. |
| Lucro | Resultado econômico pretendido após a consideração dos custos, despesas e demais componentes aplicáveis. |
Uma obra pode, por exemplo, apresentar um determinado custo total e ser comercializada por um valor superior. A diferença não deve ser interpretada automaticamente como lucro, pois o preço de venda também pode incluir despesas indiretas, tributos, riscos e outros componentes.
Preço de venda e BDI
O BDI (Benefícios e Despesas Indiretas) é um dos principais instrumentos utilizados para relacionar o custo de uma obra ao seu preço de venda.
Em um orçamento estruturado com BDI, primeiro são determinados os custos dos serviços. Sobre essa base são considerados os componentes que não estão necessariamente incorporados aos custos diretos dos serviços, chegando-se ao preço de venda.
Por exemplo, se uma obra apresenta um custo de R$ 500.000,00 e, apenas para ilustrar o conceito, é aplicado um BDI de 20%, o preço de venda seria:
R$ 500.000,00 × 1,20 = R$ 600.000,00
Nesse exemplo, os R$ 100.000,00 adicionais não representam necessariamente apenas lucro. O BDI pode contemplar diferentes componentes, de acordo com a metodologia utilizada.
Preço de venda não é simplesmente custo mais lucro
Uma interpretação simplificada poderia considerar que o preço de venda é apenas o custo da obra acrescido do lucro. Na prática, a formação do preço pode envolver diversos outros componentes.
Uma empresa pode ter, por exemplo:
- custos diretos de materiais, mão de obra e equipamentos;
- custos ou despesas indiretas;
- administração central;
- tributos;
- custos financeiros;
- riscos associados ao contrato;
- margem de lucro desejada.
Esses elementos precisam ser considerados de maneira coerente para que o preço proposto seja suficiente para cobrir os compromissos da empresa e atingir o resultado econômico esperado.
Preço de venda em um orçamento de obras
Em um orçamento de obras, o preço de venda normalmente é obtido depois da estruturação dos serviços, levantamento dos quantitativos, definição dos custos unitários e cálculo dos custos correspondentes.
Uma estrutura simplificada pode ser representada da seguinte forma:
- identificação dos serviços que serão executados;
- levantamento dos quantitativos;
- definição das composições de custos;
- determinação dos custos unitários;
- cálculo dos custos diretos;
- consideração dos custos e despesas indiretas;
- aplicação dos componentes de formação do preço;
- determinação do preço de venda.
Quanto mais detalhado e consistente for o orçamento, maior será a capacidade de compreender de onde vem o preço final apresentado ao cliente.
Preço de venda e margem de lucro
O preço de venda deve proporcionar uma margem de resultado compatível com os riscos e características da obra. Entretanto, margem de lucro e BDI não são necessariamente a mesma coisa.
O BDI pode reunir diversos componentes além do lucro. Por isso, não é correto interpretar todo o percentual aplicado sobre o custo como sendo margem de lucro da empresa.
Essa distinção é especialmente importante em análises de propostas e na comparação entre diferentes orçamentos.
Preço de venda em licitações
Em obras públicas, o preço de venda assume características específicas porque a proposta apresentada pela empresa precisa atender às condições estabelecidas no edital, no projeto, nas especificações e nos demais documentos da contratação.
Nesse contexto, o orçamento pode partir de um orçamento de referência elaborado pela Administração e a empresa apresenta sua própria composição de custos e preço de proposta, observando as regras da licitação.
A análise do preço não deve considerar apenas o valor final. É importante verificar também os custos envolvidos, os quantitativos, os preços unitários, o BDI e as condições previstas para a execução do contrato.
Preço de venda e preço unitário
O preço unitário corresponde ao valor associado a uma unidade de determinado serviço ou item do orçamento. Já o preço de venda pode representar o valor global da obra ou o valor de venda de determinado serviço, dependendo da estrutura utilizada.
Por exemplo, uma composição pode resultar em um preço de venda de R$ 150,00 por m² para determinado serviço. Se forem executados 1.000 m², o valor correspondente desse serviço será de R$ 150.000,00.
O conjunto dos preços dos serviços, considerando seus respectivos quantitativos, forma o valor global do orçamento.
Por que o preço de venda é importante?
Um preço de venda corretamente formado é essencial para que a empresa consiga avaliar se uma obra é economicamente viável antes de assumir o compromisso de executá-la.
Um preço muito baixo pode resultar em prejuízo mesmo quando a obra é tecnicamente executada de acordo com o planejado. Por outro lado, um preço excessivamente elevado pode reduzir a competitividade da proposta.
O orçamento, portanto, deve buscar um equilíbrio entre cobertura dos custos, remuneração adequada, riscos e competitividade.
Preço de venda não é o mesmo que valor executado
Também é importante distinguir o preço de venda do valor efetivamente executado ou recebido ao longo da obra.
Durante a execução podem ocorrer alterações de quantitativos, serviços adicionais, supressões, reajustes, aditivos e outros eventos contratuais que modificam os valores originalmente previstos.
Por isso, o acompanhamento entre o orçamento previsto e os custos efetivamente realizados é fundamental para o controle de custos da obra.
Resumo
O preço de venda é o valor pelo qual uma obra ou serviço é oferecido ou contratado. Na elaboração do orçamento, ele é determinado a partir dos custos e dos componentes necessários à formação do preço, normalmente relacionados por meio do BDI.
O preço de venda não deve ser confundido com custo ou lucro. Uma formação adequada deve considerar custos diretos, despesas indiretas, tributos, riscos, condições do contrato e margem de resultado, de acordo com a metodologia e as características de cada obra.
Termos relacionados: Orçamento de obras, Custo direto, Custo indireto, Preço unitário, BDI, Composição de custos, Quantitativos.